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适度比独特更有利可图

时间:2021-03-02来源:滴答文学网 -[收藏本文]

近年来,创新已成为社会上最流行的话题,企业也对包括“选择”,“个人”和“尺寸”在内的产品产生了浓厚的兴趣。 他们认为只有这样的产品才能吸引顾客。 最终增加您的利润。 真相真的像这样吗?

有点刺耳的麻辣Ta点。 例如,几年前,在全国各地盛行的“辣鸡翅”使用“你可以免费吃五个以上的烤串”作为of头, 它导致很多人来当场哭泣。 由于客户较早地收购了初创公司,并具有鼓舞人心的精神,因此您的业务很好。

但是,紫色风暴并没有持续很长时间。 当新生通过时,这些问题的鸡翅餐厅的业务状况如何? 如果现在去这样的小商店,您会发现它非常美味,许多食客都选择略炸的鸡翅。 如果您可以和主人打个招呼,不难知道主人在后厨房里只准备了少量异国情调的鸡翅,而一些鲜嫩的鸡翅是第一道真正的菜。 高端结构带来的收入增长没有长期潜力。

与时代不一致

从传统的商业社会成都有没有癫痫病专科医院 的角度来看,这种现象并不难解释。 以辣鸡翅等食物为例,喜欢吃炸翅的顾客分为四类:一类可能根本不健康,一类可能更健康,一类可能更健康,更快乐 ,另一个就像生命一样健康。 为此,商店可以准备四种口味的烤鸡翅,分别是原始的,微辣的,辣的和不加糖的辣的,以满足顾客的需求。 然而,要想卖出所有甜味的顾客,对于干翼的销售似乎是不可能的,甚至不适合现代的大规模生产。 。 高,可以使游戏画面流畅真实。 一些客户首先听音乐,因此他们需要良好的音效

根据传统哲学,笔记本电脑开发人员为了增加销售量,应为多个客户设计一些类型的带有“专家”的计算机,然后将其投入生产,然后 让客户选择他们需要的那台计算机。 实际上,相当数量的客户没有任何独特的潜力。 他们只想购买某种笔记本,而对精美的“展示”产品不感兴趣。 因此,传统的“新发现和重要发现”营销观在许多领域都没有意义。

黄金标准是双赢的决定

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现在市场上的主流笔记本电脑都具有类似的配置,“ Core i5控制器,1G独立显示器,内存 “ 500G”,这种在各个方面都不是排他性或落后性的组合不仅受到制造商的青睐,而且拥有非常大的客户群。 为什么这种平衡的方法成为最大的赢家?

苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)对此表示满意。 最初,Apple的主要产品是iPod播放器和Mac笔记本电脑。 这两种产品中的一种主要用于在助行器上听音乐,第二种是商务办公笔记本。 两者基本上没有重叠,并且都有自己的客户群。 但是现在,iPhone手机和iPad平板电脑偶尔会出现人们很小心地发现了一个问题:iPhone手机具有在iPod上听音乐的功能,而iPad平板电脑具有Mac笔记本电脑的许多功能。

在智能方面,两个后起之秀的核心功能可能不如iPod和Mac,甚至显得有些平庸。 它们的外观似乎只会引起品牌内部的产品冲突。 这遗传性癫痫怎么治效果好个问题是大多数制造商无法改变的角度。 在他们眼中,与他人产品的竞争非常激烈。 事实是,尽管这两个新产品的音质不如iPod且配置不如Mac,但销售情况却完全没有解释性。 2013年,iPhone的销量几乎与iPod持平,而iPad的销量增幅大于Mac。于常。 ]客户的青睐。 要退后一步,即使iPod和Mac的销售确实受到iPhone和iPad的影响,后者的收入也足以弥补这一损失,从而使苹果获得了更多利润。 ]组中的最大大小。 考虑一下自己当您购买手机或笔记本电脑时,当销售人员给您写了一个电话号码列表和许多技术术语时,您将如何应对? 我相信大多数人的答案是:“只要您能听音乐,就可以上网,可以玩游戏,而且您不喜欢发生意外。”

该答案中的问题很容易分为三个词,即“完全工作”。 因为在消费市场中,客户对产品信息(尤其是某些预期的服务)的了解非常有限,这使人们一见钟情。 在这种情况下,客户可能会使用一些明确的描酒泉哪家医院治癫痫?述来说明他们的需求,而其余的取决于卖方的建议。

对于功能相同的产品,电荷总是会增加或减少某些参数值。 但是,在短期产品或测试中,对于非``爱好者''来说,这些值的差异根本不会出现。 具有所有基本功能的中档产品是此类客户的最佳选择。 换句话说,当人们没有特定标准时,产品的成本效益便成为他们的选择。 中庸产品往往是最具成本效益的产品。

在大型制造项目中,提炼通常是一种比无与伦比的赚钱要容易的选择。 除笔记本,汽车,家用电器等电子产品外,请遵循相同的规则。 过去,营销人员往往在销售中更加关注“不同客户的不同需求”,而不是满足人们的需求。停止生产各种品牌产品,以避免内部竞争并增加销量。 众所周知,这种方法仅面对较大的客户群-没有特殊需求的客户,因此您的利润是短暂的且不会持久。

成功,多样性和选择都是好事。